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楼市寒风吹进家居品牌卖场冷风中继续开店

发布时间:2019-11-19 07:33:52 编辑:笔名

  楼市寒风吹进家居 品牌卖场“冷风中”继续开店

  受上游地产行业以及经济大环境的影响,家居市场也正一步步走入下行轨道,业内期待的黄金周变成“黑铁周”,而黄金周后,寒冷的秋风更是一阵阵袭来,而这带着秋愁的冷风究竟要将家居市场吹向那里?

  家装公司、卖场、制造商,在面对不景气的时刻,心态正在发生着怎样的变化,市场涌动的转型暗流将如何影响我们的家居生活。

  冷风来袭 之 卖场 :品牌卖场“冷风中”继续开店

  2008年,家居卖场竞争进一步加剧,市场空间缩小,即使在被业内称为旺季的10月份,家居卖场里也冷冷清清。虽然一些家居卖场的销售额今年下降了两三成,但卖场的租金却不会因为销售额的下降而下降,一些大品牌卖场仍在进行全国性扩张。

  6月,红星美凯龙环球家居设计博览中心在上海开业,10月,其在北京再开新店,开店步伐并没有因市场转冷而停歇。

  销量明显下降

  在奥 运会后到“十一”黄金周之前的这段时间里,业内很多人士都看好家居行业,期待被“压抑”了数月的市场能够在黄金周回暖,并推出了不同力度的促销来吸引消费者。而十一黄金周过去了,卖场的销量并没有出现预期的增长。

  今年前9个月,大部分卖场销量都下滑30%左右。十一黄金周期间,京城主流家居卖场的销售虽然有回暖现象,但同比去年均有一定的下降。而且在十一前,各卖场都进行了“抽奖”、“返点”、“开业酬宾”、“打折促销”等活动,力度很大。

  据了解,闽龙陶瓷总部基地很多陶瓷企业在十一前对店面进行升级改造,并赶在十一期间开业。在卖场内,各建材企业也用不同程度的折扣吸引人群,但效果一般。据初步统计,城外诚商场今年十一的销售额,比去年减少了几千万,十一期间居然之家在北京的各店与去年相比下降了9%左右。即使在黄金周后,被业内称为旺季的10月份,家居卖场里也冷冷清清。

  居然之家的五金涂料超市,瞄准的是消费者一站式购齐的需要。

  大卖场开店步伐不停

  虽然一些家居卖场的销售额今年下降了两三成,但卖场的租金却不会因为销售额的下降而下降,对于家装公司和制造商、经销商来说,今年的销售大幅度下滑。但很多大品牌卖场如红星美凯龙、居然之家等却在进行全国性扩张。品牌卖场的扩张最终导致销售集中,大品牌产品会跟进,这也是这些卖场为什么不停开店,向外拓展的主要原因。而对于租户来说,能在大品牌里展示形象,也非常重要。

  而品牌度不高的卖场,就很难保证有这样的待遇了。在北京,开业后招商不好的卖场也不少,招商不好,人气更吸引不来。北京前两年卖场就增速过快,已经有点过剩了。前年去年转行和倒闭的卖场都说明了这一问题。受今年金融危机和房地产低迷的影响,消费者处于观望状态,这些卖场里寥寥无几的顾客是最好的证明。

  刚性需求仍存在

  绝大多数业内人士都认为,房市和股市的低迷造成消费者信心下降,是家居市场“遇冷”的主要原因。很多人认为,真正的寒冷在明年,今年剩下的两个多月里,家居行业虽然不太可能恢复,但也不会太差,要真正“复苏”,还要看国家的整体经济形势,行业明年后续走势的预测还要到年底依据国家GDP数据及股市情况进行判断。

  中国家具协会副理事长朱长岭认为,今年家居行业仍有很大的硬性需求。每年约两千万的新婚人口就是很大的刚性需求,另外城乡居民的收入提高、农村向城市集中,对家居的需求也在增长。第三产业的增长如银行、证券、公共事业、教育、医院等的需求量也在增加,中国的第三产业与国际上相比,还有很大的发展空间。这些内部需求仍在拉动行业,这对家居行业来讲是一个好信号。

  部分卖场面对家居行业的整体萧条,认为外部经济形势和低迷的市场无法改变,趁这个机会改变卖场的内部管理、外部环境、运营机制并进行精确的市场定位,卖场的软环境得到改变,使消费者得到更优质的服务,以期能更强大,度过困难时期。

  ■ 业内说法

  抓住二次装修客户

  ●申晨曦,百安居华北区总经理

  今年建材超市市场压力较大,百安居今年的业务量也有所下降,不过降幅不大,月份总体销售量下降在10%以内。主要和经济大势以及北京的房产有关,今年十一期间北京的交房量非常少,直接导致了家居市场的萎缩。如果房地产市场没有明显好转,家居建材的局势也不十分明朗。

  根据我们今年的消费购买数据显示,今年二次装修和局部装修的客户呈上升趋势,特别是局部装修和单项安装。

  根据百安居装潢中心的数据,目前消费者中装修局部改造占22%,二次装修占27%,预计明年这两部分加起来超过新房毛坯房的装修。所以我们明年的重点工作会放在局部装修和单项产品安装服务上,这部分的利润点很低,一般的装饰公司不愿意做,但这部分的量很大,而且稳定上升,我们在能保证自己利润的前提下,会推出这些服务,拓展市场,同时也为顾客提供方便性。

  由于国家对精装房的推动,我们一方面开始准备进入精装修房市场,另一方面,也会在卖场中加大软装饰品的力度。2009年上半年上海将出现全新模板店,加大软装力度,北京也会找一个店来做,增加窗帘、净水器、地毯、小家具等产品项目。

  品牌一定要定位准确

  ●刘振宇,北京城外诚家居文化广场副总经理

  2008年,伴随全球经济的一系列危机,美国次贷、油价上升、通货膨胀、房地产市场低迷、原材料涨价等等,中国家居流通企业普遍感到了前所未有的困难。城外诚家居文化广场今年的市场销售也有下滑,大约在20%左右。

  对于这种情况,我们的对策是撑过今天、战胜明天、迎接后天。很多厂家在梦碎黄金周后,现在又趋于平稳状态。现在是考验品牌抗跌能力的时候,品牌一定要适应现状、定位准确。城外诚一直以单店发展为特色,是地域性的品牌卖场,我们要继续延伸产业链和产品线,城外诚的规模将来还会扩大,把与家居生活有关的产品都包括进来,将地域规模优势发挥出来,为消费者提供方便。现在消费者的消费超理性,耐用消费品有合理的承受力,消费者的承受力下降,整体需求并未改变。 发展更多商品聚拢人气

  ●陈进林,闽龙陶瓷总部基地董事长

  闽龙十一后有很多店开业,基本上销售还可以。但因为大环境的影响,建材行业的销售都不很理想,有明显的下滑,闽龙在十一黄金周后的销量也比去年同期要差。对于建材行业来说,材料成本上涨很厉害,而很多消费者还在等待降价,消费者的观望情绪影响最大。

  在闽龙的规划中,将开辟一个专门的区域,计划建一条洁具体验区。同时汇集更多的品牌,发展延伸更多的商品,才能聚拢消费者的人气,让大品牌的优势得以显现。

  ■ 消费者说

  价格要低服务要好

  ●李菲,女,教师

  家居卖场又不是百货商场,没事谁也不去逛,去逛的人估计都有东西必须要买。当然一旦要逛卖场,还是要抽出时间的,北京家居卖场太大,逛着眼晕。我觉得我去逛就是冲着买东西方便,价格不贵、服务好,去了就能把事办了最好。

  选择有品牌的卖场

  ●程利江,男,自由职业

  北京就那么几个家居卖场,没什么好想的。直接找一个离自己家近的,有点品牌的就行。 所有卖场里的品牌都差不多,只要你选的是主要品牌,没什么可挑的,价格也差不多。 只是现在没有迫切需要,有些东西买不买无所谓。现在这种情况下,把钱抓在自己手里,比给别人好。

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